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  • スムーズに買える・納得して売れる(住まいの買替え新サービス)

発想のNext2016.03.04

社会課題 「納得感のある住居の買替え」に対して、私たちが取り組んだこと

住まいの買替え新サービス
『買ってから納得売却』サービスの提供開始

住まいの買替えを希望されるお客さま向けに
新たに”スムーズに買える・納得して売れる”
『買ってから納得売却』サービスを提供開始しました。

「買ってから納得売却」詳細はこちら

『買ってから納得売却』サービス※1の概要

『買ってから納得売却』サービスは、買替を希望されるお客さま向けに、当社の実査定に基づき提供する最長1年間の「買取保証付き売却サービス(仲介)」と、株式会社三井住友銀行の提供する「つなぎ融資」および新居購入のための「住宅ローン」を組み合わせることで実現した新サービスです。
 本サービスをご利用いただくことにより、お客さまは理想の住まいをスムーズに購入することと同時に、現住居の売却を納得して進めることができ、また買替に関わる手間も抑えることができます。
 なお本サービスの対象となるお客さまは、当社が販売または仲介する住宅の購入希望者のみならず、当社以外の不動産会社の仲介により新居を購入されるお客さまであっても利用可能※2となっており、この点において業界初の取り組み※3となっています。

※1 対象のお客さま・適用可能な物件は、当社および株式会社三井住友銀行の規定によります。
※2 当社以外の不動産会社と当社にて共同仲介の形態をとることが必要になります。
※3 当社調べ。特許出願済み。

サービスのメリット

1. 現住居の売却のことは気にせず、
  新居をスムーズに購入可能
  • 現住居の住宅ローンの返済には、当社買取保証に基づき、株式会社三井住友銀行のつなぎ融資を利用いただくことで、現住居の買替手段の選択肢が広がります。
  • 当社の分譲住宅および仲介住宅の購入を希望される場合のみでなく、当社以外の不動産会社さまの仲介によって新居購入を希望しているお客さまも利用可能なため、幅広い物件の検討が可能です。

2. 納得の売却活動
  • 当社通常査定価格の最大120%の金額から売却を開始し、最長で1年間の売却期間を確保します。
  • つなぎ融資は月々返済が不要なため、新居購入を先行しても毎月の返済は二重支払になりません。
  • 売却活動は大半を空室で対応できるため、内装のメンテナンスを施した上での売却も容易です。
  • 万が一、想定していたスケジュール通りに売却が進まない場合には、当社査定価格の最大90%の価格にて当社が買い取る仕組み(買取保証)とすることで、より安心なサービスを提供します。
3. 買替に伴うさまざまな手間を軽減
  • 売却前に新居を購入・転居できるため、新居入居時期に合わせた売却の日程調整が不要です。
  • 売却活動は大半を空室で対応できるため、内覧・見学対応の手間を削減できます。

※当社以外の不動産会社と当社にて共同仲介の形態をとることが必要になります。

サービス全体像

(下記は新居購入に際して当社以外の不動産会社が仲介をする場合を例としたサービス全体像です。この他に新居購入に際して当社が直接仲介・販売する場合の利用も可能です。)

(A)コスモスイニシアが実査定を基に現住居の買取保証をします(当社通常査定価格の最大90%)。
(B)コスモスイニシアとの現住居売却のための媒介契約を締結するのと同時に、株式会社三井住友銀行が、現住居の残債部分に対してつなぎ融資の利用可否の確認を行います。
(C)上記A・Bを経て、新居のご契約を締結します。新居の住宅ローンも株式会社三井住友銀行が融資します。なお新居購入に際しての不動産会社は、コスモスイニシアとの共同仲介を前提に、コスモスイニシア以外の仲介会社または販売会社でも可能です。
(D)新居へのお引っ越し後(お引っ越し前から売却を開始する場合もあります)、コスモスイニシアが現住居の売却活動を最長1年間行います。万が一、想定していたスケジュール通りに売却が進まない場合は当社が保証金額にて買い取ります。
(E)現住居の売却(または買取)成立後、つなぎ融資の借入額を金利とともに一括返済いただきます。

※コスモスイニシアが仲介手数料6万円(税抜)で共同仲介いたします。